如果孤立地看待品牌問題,就會陷入品牌致勝的誤區(qū),造成企業(yè)的決策錯誤,進(jìn)而影響企業(yè)的發(fā)展,甚至導(dǎo)致企業(yè)走向衰敗。
恩特對任何品牌案的研究,首先從企業(yè)的戰(zhàn)略及資源來審視,通過全局性決策思維制定品牌總體架構(gòu)。
過江龍問題:
是否在原有的水暖小件業(yè)務(wù)上,開發(fā)大件產(chǎn)品,以滿足經(jīng)銷商多元采購的需求。
嬗變的過程:
產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里的贏利水平,是過江龍滿足經(jīng)銷商的唯一尺度,在此基礎(chǔ)上作出產(chǎn)品線長短的決策。過江龍的產(chǎn)品線如果過長,資金、品牌力、供應(yīng)、管理都將成為問題,所以維持公司的業(yè)務(wù)并通過新產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合加以增強(qiáng)現(xiàn)有的贏利。
基于小件市場的地位,補(bǔ)強(qiáng)原有過江龍品牌的品牌力,增加經(jīng)銷商的銷售力。在此基礎(chǔ)上,為過江龍制定了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,如“古德”玻璃膠等產(chǎn)品品牌。
人才發(fā)展戰(zhàn)略,總部從溫州搬遷至福州,滿足公司發(fā)展所需要的人才資源;并收購上海經(jīng)銷商,成立上海分公司,打造樣板市場,為過江龍成為中國一線品牌做準(zhǔn)備。
總結(jié):一個企業(yè)的成功需要一步一步走,打好基礎(chǔ),認(rèn)真做好每一個基本動作才能將品牌塑造成功。